Цели рекламной кампании в Instagram и Facebook – как правильно выбрать?

  1. «Узнаваемость бренда» и «Охват»
  2. «Трафик»
  3. «Вовлеченность»
  4. «Установки приложения»
  5. «Просмотры видео»
  6. «Генерация лидов»
  7. «Сообщения»
  8. «Продажи товаров из каталога» и «Посещаемость точек»
  9. «Конверсия»
  10. Выводы

Когда вы создали бизнес-страницу и выполнили настройки платежей, вам открывается доступ к интерфейсу, позволяющему создавать рекламные объявления. После того, как вы нажимаете кнопку «Создать», перед вами разворачивается первая и одна из главных настроек – «Выбор целей кампании».

Я подчеркиваю – это ключевая настройка и именно она во многом определяет, насколько эффективно будет данное объявление. В «Выборе целей кампании» вы увидите три категории форматов – «Узнаваемость», «Рассмотрение» и «Конверсия», сейчас я подробно разъясню каждый из подпунктов этих настроек.

«Узнаваемость бренда» и «Охват»

Несмотря на привлекательные названия, я не рекомендую использовать эти шаблоны настроек, потому что в этом случае реклама будет показываться всем без исключений по максимальному охвату. Никакого детального таргетинга здесь не подразумевается, настройка целесообразна лишь в том случае, если у вас бренд федерального масштаба, и вы хотите, что называется, примелькаться. В любой другой ситуации, особенно если цель – конверсия, этот формат вам не подойдет.

«Трафик»

Это самый популярный формат рекламной цели. Настройки задаются таким образом, что Фейсбук будет подбирать для показа вашего объявления пользователей, которые не только просмотрят его, но и гарантированно перейдут по указанной ссылке. То есть эти люди точно совершат заданное действие, а именно – переход.

«Вовлеченность»

Этот формат подходит в том случае, если нужно много репостов, лайков и прочих активностей. Алгоритм будет подбирать для показа объявления тем пользователям, которые с максимальной вероятностью совершат какое-то из этих действий. При этом пользователи совсем не обязательно перейдут по указанной ссылке.

«Установки приложения»

В этом случае алгоритм ищет для вашего объявления тех пользователей, которые ориентированы на установку приложений и соответственно с наибольшей вероятностью установят предлагаемое вами приложение.

«Просмотры видео»

Алгоритм Фейсбука будет показывать ваше объявление только тем пользователям, которые предпочитают видео-контент и с наибольшей вероятностью просмотрят ваш ролик. Это не дает никаких гарантий, что после просмотра человек перейдет на ваш сайт или оставит комментарий, но он как минимум начнет смотреть видео.

«Генерация лидов»

Второй по популярности формат после «Трафика». В этом случае объявление ведет не на сайт или иной внешний ресурс, а предлагает оставить свои контактные данные и сразу заказать услугу. Объективно не самый эффективный вариант, он оптимален лишь когда у вас нет сайта или по тем или иным причинам вы не хотите вести на него пользователей. Но главная проблема этого формата – большое количество неадекватных лидов, которые после обработки данных по какой-то причине отказываются от заказа. То есть качество таких лидов откровенно сомнительное.

«Сообщения»

Этот вариант выбирается в том случае, если вы будете рекламироваться через мессенджеры Фейсбука. При этом есть ряд сервисов, которые позволяют делать целые цепочки сообщений. Методика применима для различных тренингов, в сфере инфо-бизнеса. Как и в случае с лидами, вариант можно рекомендовать в качестве эксперимента, хотя он не столь популярен как «Трафик». Тем не менее, «Сообщения» все же потенциально перспективнее лидов, так как мессенджеры сейчас в тренде.

«Продажи товаров из каталога» и «Посещаемость точек»

В случае с товарами, Фейсбук будет работать с продуктами из вашего интернет-магазина, которые пользователи потенциально могут приобрести (имеют к ним вероятный интерес). Точки работают с геотаргетингом.

«Конверсия»

Из моего (и не только) опыта, это лучший вариант цели для рекламной кампании в Фейсбук. Обратите внимание – этот формат доступен только если у вас установлен пиксель Фейсбук, что не является проблемой и в одном из роликов я обязательно расскажу, как этот пиксель получить.

Алгоритм быстрой настройки под конверсию начинается как раз с установки пикселя на сайт, затем вы нагоняете трафик – непосредственно через инструменты Фейсбука и Инстаграма, либо из других источников, включая SEO. Важно, что когда вы установили пиксель и настроили рекламу на конверсию (например, покупка товара, подписка на рассылку и тд.), Фейсбук будет подбирать вам аудиторию, которая не просто гарантированно перейдет на ваш сайт, но с высокой вероятностью совершит целевое действие, то есть сделает заданную конверсию.

Например, если цель конверсии – подписка, Фейсбук будет подбирать для вас людей, которые интересовались вашей темой, подписывались на похожие рассылки и будут максимально лояльны к такому предложению. Если у вас интернет-магазин и цель конверсии – покупка, то система подберет вам людей, которые гарантировано платежеспособны и уже что-то заказывали в интернет-магазинах. Аудиторию ФБ действительно подбирает качественно, не в пример интеллектуальным системам других площадок.

Выводы

Представителям малого бизнеса при настройке рекламы в Фейсбук и Инстаграм необходимо настраивать рекламу сначала на трафик, а потом, когда соберете какую-то целевую аудиторию, постепенно переходите на конверсию. Разница стоимости будет существенная, по личному опыту – даже если речь идет о подписках и вы активно гоните трафик, конверсия у вас может стоить 150-200 рублей, то есть примерно по цене контекстной рекламы. Но как только вы поставили пиксель Фесбука и собрали аудиторию, вновь запустив рекламу на конверсию, она уже будет стоить примерно в 5 раз меньше (если изначально 200 рублей, то будет около 40 рублей). Были случаи снижения даже в 10 раз. Именно поэтому я рекомендую данный алгоритм.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *