Что можно продавать в Инстаграм – ТОП бизнес-идей для 2021 года

  1. Что продавать в Инстаграме, чтобы заработать – десять самых популярных направлений
  2. Одежда и обувь
  3. Косметика
  4. Детские товары
  5. Товары для путешествий
  6. Хайповые товары
  7. Экотовары
  8. Бижутерия и украшения
  9. Подарки
  10. Здоровье
  11. Спорт
  12. Как продавать в Инстаграм – пошаговая инструкция
  13. Несколько советов по продажам в Инстаграм
  14. Как правильно выбрать нишу
  15. Что в Америке продают через Инсту
  16. Выводы – насколько целесообразно продавать в Инстаграм в 2021 году

Что можно продавать в Инстаграме? Казалось бы – все, что угодно! Но 2020 год показал, что не всякий бизнес выживает на этой площадке и не каждая идея в итоге окупается. Коронавирусная пандемия многих заставила расширять аудиторию за счет онлайна, но совсем немногим это удалось. Поэтому сейчас мы разберем основные тренды минувшего года и определим топ идей для заработка через Инсту, которые гарантировано выстрелят в следующие 365 дней.

С чего начать? Конечно, со статистики! По российскому рынку за период 2019-2020 более 60% опрошенных пользователей подтвердили, что ежедневно заходят в Инстаграм в поисках новых товаров и услуг по интересующей их нише. За это же время продажи, осуществляемые посредством Инстаграма, составили более 25% всех онлайн-продаж в России. Скажем прямо, цифры впечатляющие.

Портрет актуальной аудитории Инстаграма:

  • С точки зрения половой принадлежности аудитория Инсты универсальна – женщины составляют 57%, мужчины 43%. То есть примерно поровну.
  • Более 70% всей аудитории – это пользователи моложе 24 лет. Однако возрастная группа 25-35 лет за 2020 год удвоилась и тенденция прогрессивная.
  • Большая часть аудитории следит за трендами, в приоритете развлекательный контент, основные интересы – стиль, мода, здоровье.

Задаваясь вопросом, что продавать в Инстаграм, многие блогеры не понимают, почему эта площадка так востребована в коммерческом контексте. Ведь на пике популярности сегодня совсем другие социальные приложения, те же Тик-Ток и Лайки.

Ответ прозрачен – Инстаграм появился в 2010 году и с тех пор количество его регулярных пользователей постоянно растет. Из клона Геометрии приложение превратилось в уникальную онлайновую систему, предлагающую полный спектр возможностей социального взаимодействия для любой – от функции мессенджера до витрины интернет-магазина.

Именно поэтому продавать товары и услуги в Инсте выгодно сейчас и будет выгодно всегда. Реальных аналогов у Инстаграма нет, а если они появятся – какой в них смысл, если у нас уже есть удобное, практичное, постоянно обновляемое приложение? Удобство для производителя и удобство для потребителя – вот секрет популярности Инсты, который подкрепляется тем фактом, что на протяжении десяти лет это социальное приложение с самой большой аудиторией.

По состоянию на 2019-2020 год приложением каждый день пользуется более 500 миллионов человек. Как мы отметили выше, более 2/3 из них – это платежеспособные люди, которые нацелены на поиск товаров и услуг. Идеальная аудитория.

Что продавать в Инстаграме, чтобы заработать – десять самых популярных направлений

И снова статистика – 90% пользователей площадки подписаны хотя бы на 1 бренд. 83% из них именно благодаря Инстаграм знакомятся с новыми производителями. Более половины всех активных пользователей площадки (250 миллионов) регулярно просматривают бизнес-профили. Это данные по 2020 году и они дают понять, что если вы хотите начать бизнес в Инсте (или перевести уже имеющийся в онлайн), то лучшее время сделать это – сегодня.

Что продавать в Инстаграме выгоднее именно сейчас – вопрос дискуссионный. Хотя в разных рейтингах позиции меняются, топ в среднем остается неизменным. Мы приведем наиболее популярные товары для ру-сегмента на основании статистических данных торговой платформы Гала-Центр.

Одежда и обувь

ТОП-1 вне конкуренции. Одежду и обувь в Инсте активно продают многие годы – как ведущие мировые бренды вроде NIKE и Burberry, так и относительно молодые имена (примеры по российскому рынку – 12Storeez, USHATÁVA, I AM Studio).

Инстаграм с этой точки зрения значительно лучше того же WildBerries, потому что здесь производитель имеет возможность напрямую общаться с потребителем, получать и давать обратную связь. Фото и видео, обзоры и мнения, мастер-классы от экспертов – в Инсте есть все, что нужно, чтобы помочь покупателю сделать правильный выбор.

Еще один плюс площадки – микро-инфлюенсеры (известные блогеры с относительно небольшим числом подписчиков, примерно до 10к). Сотрудничество с ними для любого бренда одежды или обуви – настоящая находка. Потому что микро-инфлюенсеры пользуются у своей аудитории абсолютным доверием. Если создать такому блогеру стильный лук из ваших изделий – это гарантия новых лидов.

Косметика

С тех пор, как блогеры впервые задумались, что можно продавать в Инстаграм, косметика уверенно борется с одеждой за пальму первенства. И дело не в том, что красивыми хотят быть все. Просто Инстаграм изначально «затачивался» под визуал (мы тут не зря вспоминали Геометрию). А теперь, когда маски позволяют делать отфотошопленные изображения еще совершеннее, у потребителя просто не остается выбора, и он реагирует.

Прогнозируемые тренды сегмента на 2021 год:

  • силиконовые кисти для макияжа, силиконовые коврики для чистки этих кистей, силиконовые и целлюлозные спонжи;
  • фольгированные маски для лица, традиционные аксессуары (зеркала, расчески) с необычным дизайном;
  • аксессуары с оригинальными решениями на стыке минимализма и хай-тек, например – карманное зеркальце с неоновой подсветкой;
  • весь спектр корейской косметики (патчи, гели, крема), которая не намерена покидать витрину в ближайшие годы.

Сегодня 96% всех косметических брендов имеют представительство в Инстаграм. Потому что 65% пользователей в возрасте до 35 узнают о бьюти-товарах именно благодаря этой площадке.

Детские товары

Сложно сказать, с чем связан тотальный рост популярности товаров для детей. Локальная политика здесь точно не причем, тренд мировой. Что касается мотивации – она очевидна. Когда мать сидит в декрете с ребенком, ей элементарно некогда бегать по магазинам, выбирая кроватки, подгузники, крема против опрелостей и прочие товары, жизненно необходимые младенцу. Инстаграм становится лучшим вариантом.

Для детей постарше в Инсте тоже немало предложений. Например – игрушки. Тут их можно показать со всех ракурсов, сделать фото-сессию или видео-обзор. Плюс можно прикрутить к аккаунту в Инсте Ютуб-аккаунт и регулярно заливать туда маркетинговые ролики. То есть на самом деле идей тут может быть множество, как и вариантов их воплощения.

Товары для путешествий

Некоторые обзоры ставят эту категорию на третье место, однако в 2021 году товары для путешествий безусловно будут входить в ТОП-5, но не в ТОП-3. В любом случае, если не знаете, что можно продавать в Инстаграме, выбирайте дорожные наборы, надувные подушки, магнитные шахматы – не ошибетесь!

Товары для путешествий – одна из лучших бизнес-идей, которую можно реализовать в Инсте! Более 60% пользователей площадки делятся фотографиями, сделанными во время отпуска. Более 70% юзеров заходят в приложение, ища вдохновение в красивых фотографиях из туристических блогов.  Более 40% инстаграммеров младше 35 лет полагаются на приложение в поиске места, куда бы отправиться на отдых.

Дорожный фен, швейцарский нож, водонепроницаемые часы, всевозможные несессеры – товары этой категории никогда не потеряют своей актуальности в Инстаграм. На них всегда можно будет заработать. Конечно, если продукт качественный, ведь конкуренция здесь достойная. Впрочем, как везде.

Хайповые товары

Эта категория определенно замыкает ТОП-5. Многие интернет-магазины, в свое время задумавшись над тем, что продавать в Инстаграме, просто поймали волну. Помните хайп вокруг спинеров? А вокруг гироскутеров? А недавний хайп по-поводу защитных масок? Это и есть хайповые товары, которые могут приносить невероятный доход в минимальное время.

Проблема таких товаров в том, что хайп – как приливная волна, уходит так же быстро, как приходит. Ногда он уйдет, нужно будет придумать что-то новое. Например, сегодня хорошо заработать на спинерах уже не получится. Зато те, кто продавал гироскутеры, переключились на элестросамокаты и уже поглядывают в сторону моноколес.

Экотовары

Если вы уже давно думаете о том, что продавать в Инстаграме, чтобы заработать, обязательно посмотрите эту нишу. По актуальной статистике, более 60% пользователей площадки готовы платить больше за товары с приставкой «эко». Насколько это целесообразно – вопрос второстепенный. Главное, что в 2021 году эко-мыло по-прежнему будет популярнее обычного. Особенно востребованы сейчас моющие средства с натуральным составом и предметы женской гигиены.

Бижутерия и украшения

Сегмент кажется попсовым, но в нынешних реалиях играет новыми красками. Во-первых, подвесками и кольцами сегодня интересуются далеко не только женщины. Во-вторых, колоссальное количество людей «ведется» на аксессуары по мотивам популярных франшиз. Например, с выходом сериала «Ведьмак» от Netflix спрос на кулоны ведьмачьих школ вырос в 20 раз. Пару лет назад то же было с аксессуарами по мотивам «Игры Престолов».

Подарки

Самая очевидная тематика. Ведь на любой, абсолютно на любой праздник, у каждого и нас в голове обязательно проскальзывает вопрос – что подарить? Девушке, мужу, другу, маме… Поэтому если не знаете, что можно продавать в Инстаграм, попробуйте подарки – направление беспроигрышное.

Единственное, что здесь требуется для успеха, – оригинальность. Очень хорошо тезис просматривается на примере бренда «Другие подарки». Эта во многом уникальная франшиза появилась задолго до того, как Инста полностью раскрыла свой потенциал в роли коммерческой площадки. Сейчас у «Других подарков», само собой, есть аккаунт в Инсте, но бренд интересен подходом – такая продукция никогда не потеряет своей актуальности.

Здоровье

Обратите внимание, что спорт – это другая категория, о ней мы тоже поговорим. В этом сегменте речь идет о БАДах, прикладных услугах (вроде обучения йоге) и товарах, повышающих комфортность быта. К таковым можно отнести, например, ортопедические кресла и матрасы.

Со спортивной сферой эта категория плотно пересекается. Потому что, к примеру, изолят молочного белка покупают для разных целей – не только чтобы нарастить мышечную массу, но также для похудения или в качестве полезной альтернативы одному-двум полноценным приемам пищи.

Спорт

Если все равно сомневаетесь, что продавать в Инстаграме, чтобы заработать, без лишних раздумий выбирайте этот сегмент. Потому что сейчас «все на спорте», это действительно стало модным, бегает каждый второй. От курения наоборот, тотально отказываемся, что тоже плюс в копилку спорттоваров.

Что лучше продавать? 2021 год в этом ключе продолжает устоявшиеся тенденции. А именно – спортивная одежда, шейкеры, бутылки, инвентарь. Кто-то делает рашгарды с оригинальными принтами, а кто-то выпускает многофункциональные тренажеры для дома по бюджетному ценнику. Можно хоть коврики для йоги продавать, или что-то из разряда хай-тек, например – скакалка со счетчиком и таймером.

Как продавать в Инстаграм – пошаговая инструкция

ТОП-10 самых востребованных товаров мы рассмотрели. Еще можно упомянуть товары для дома, аксессуары для мобильных гаджетов, бытовую технику, хенд-мейд, канцелярию, товары для животных и праздничные товары. Все это востребовано и отлично продается. Инста подходит даже для инфопродуктов, просто подход нужен грамотный. Какой именно – давайте рассмотрим по пунктам.

  • Шаг 1. Выбор ниши и анализ конкурентов. Например, вы хотите продавать мягкие игрушки ручной работы. Отличная бизнес-идея! Вбиваете соответствующий запрос в поисковике Инсты и смотрите – есть ли аккаунты, которые занимаются тем же. Если есть – оцените, насколько качественная у них продукция, сможете ли вы делать не хуже и каково будет ваше УТП (уникальное торговое предложение). Чтобы конкурировать – нужно иметь соответствующую планку и чем-то выделяться.
  • Шаг 2. Разработка бизнес-стратегии. Когда вы выбрали, чем хотите заниматься, и уверены, что у вас получится конкурировать с нынешними топами ниши, необходимо составить план действий. В случае с мягкими игрушками это – закупка исходных ресурсов и инструментов, поиск места для исполнения производственного процесса, оформление ИП, организация доставки заказчикам. Моментов много и все это нужно продумать заранее, чтобы потом не суетиться, постоянно что-то забывая. Идеально, если есть знакомый, который уже занимается чем-то подобным. Можно не стесняясь перенимать опыт.
  • Шаг 3. Оформление аккаунта. Ответ на вопрос, что продавать в Инстаграм, найден. Бизнес-стратегия определена, ИП открыто, вы готовы приступать и уже сделали десять-двадцать игрушек, чтобы «наполнить витрину». Теперь регистрируемся в Инстаграме или входим в уже существующий аккаунт. Необходимо придумать короткое, броское и тематичное название для профиля, на аватарку поставить логотип или, в нашем случае, фото самой примечательной игрушки (в высоком разрешении!). Дальше в течение недели заливаем с десяток фото своих работ, оформляем хайлайты («вечные сторис», круглые значки над основной лентой).
  • Шаг 4. Продвижение. Тут множество механизмов и все нужны. Из бесплатных способов – приглашаем подписаться друзей и знакомых, причем не только из Инсты, но и с других площадок. Везде пиаримся – ставим ссылку на Инста-профиль в своих аккаунтах (а также в подписи к электронным письмам и на форумах). Накручиваем немного фолловеров, лайков и комментариев. Обращаемся к SMM и SEO специалистам, как минимум – за консультацией. Потенциально можно сделать все самостоятельно, но с профессионалами будет быстрее.

Обратите внимание! Для успешного продвижения аккаунта обязательно переведите его из «обычного» в «бизнес», это делается в общих настройках. Также необходимо связать аккаунты в Инсте и на ФБ. Это откроет доступ к подробной статистике и таргетированной рекламе, о которой мы поговорим ниже.

  • Шаг 5. Реклама. Через некоторое время (условно 1-2 месяца) у профиля уже есть некоторая база подписчиков, а в ленте наблюдается хотя бы минимальная активность. Финальный шаг – настройка таргетинга. В 2020 году в Инстаграм невозможно эффективно что-то продавать без рекламы. Это факт, который в ближайшее время не изменится. Поэтому знакомство с таргетингом – маст хев. Можно экспериментировать самостоятельно, можно изучить специализированные материалы (статьи, видео-уроки, интенсивы и тренинги), а можно нанять специалиста. Все три варианта допустимы, разница во времени, через который вы получите эффективную качественную выборку для таргетинга и сможете привлекать наибольшее число лидов по наименьшей цене.

Дальше – дело техники. Когда вы понимаете, что можно продавать в Инстаграме, остается составить план – как это продавать лучше всего. Затем реализуется стандартный комплекс методов продвижения и подключается таргетинг.

По времени и прибыли профит зависит от многих факторов. Например, грамотная накрутка может ускорить процесс, но потребует небольших финансовых затрат. Наем SMM-специалиста (особенно если это действительно хороший digital-маркетолог) обойдется в значительную сумму, зато до первых лидов вы доберетесь за пару месяцев, а не за пару лет. В таргетинг вкладываться нужно в любом случае. В итоге: чем больше средств вкладываете в продвижение, тем быстрее добираетесь до топа ниши.

Несколько советов по продажам в Инстаграм

Важно запомнить одно: реализация любой бизнес-идеи через Инсту отнимает много времени. На самом деле она будет отнимать все свободное время в первые месяцы. Чем больше вы вложитесь вначале – тем свободнее станете потом. Однако для укрепления позиций и расширения рынка сбыта все равно придется трудиться. В Инстаграме деньги из воздуха не делаются. Вот пара лайфхаков для облегчения процесса:

  • Не пытайтесь провоцировать аудиторию. Дерзкий стиль, яркие корпоративные цвета, обращение «на ты» – все это осталось в далеком 2018-м. Сегодня в моде снова классика.
  • Всегда давайте обратную связь – отвечайте в комментариях под постами и на сообщения в Директе. Мотивируйте пользователей к диалогу, например – можно прямо спросить, что они думают по теме поста.
  • Задействуйте интерактив по полной – проводите розыгрыши, участвуйте в челленджах, делайте коллаборации. Обязательно проводите прямые трансляции – сейчас это топовый инструмент.
  • Реализуйте стратегию Glass Box – покажите своей аудитории, что находится «за кулисами». В нашем примере с мягкими игрушками – периодически снимайте процесс изготовления, особенно какие-то смешные или необычные моменты.
  • Пресекайте активность в комментариях со стороны конкурентов – экспертный комментинг может оттягивать аудиторию. Сами обязательно используйте этот метод привлечения аудитории.
  • Постоянно придумывайте что-то новое. Когда вы знаете, что продавать в Инстаграме, и понимаете, как это продавать, ваш путь только начинается. Расширяйтесь, цепляйте смежные области, становитесь лучше!

Как правильно выбрать нишу

Благодаря нашему топу бизнес-идей, вы точно знаете, что продавать в Инстаграм, чтобы заработать. Хотя успешные блогеры советуют вообще не ориентироваться на топы и рейтинги, а заниматься тем, чем вам нравиться заниматься. Например, тот же хендмейд. Или вы сами спортсмен и у вас есть возможность закупать где-то спортивное питание по оптовым ценам.

Первый момент – выбирать ту область, где у вас уже есть опыт и какие-то наработки. Второй момент – конкуренция. Например, по тому же спортпиту выйти на глобальный рынок непросто, но на региональный – никаких проблем. Поэтому анализ ниши нужно проводить в любом случае, реально оценивая свои возможности и перспективы.

Что в Америке продают через Инсту

Многие в России уверены, что США – универсальный ориентир. Между тем сегодня в Америке Инстаграм почти не продает. Эту площадку используют для аккумуляции трафика, который затем перенаправляется на другую площадку, целевую. Это связано с массой специфических особенностей американского рынка.

Например, почти 70% пользователей Инстаграм из США имеют подписку Amazon Prime. Поэтому в Инсте они только ищут товар, а покупают его на Амазоне. Так им проще и выгоднее. Соответственно бренды используют Инстаграм как витрину, перенаправляя трафик с нее на Амазон или аналогичную площадку. В России так не получится, потому что Амазон у нас не развит, а подписки Prime почти ни у кого нет. Если попытаться провести аналогию с Вайлдберриз – ничего не выйдет, потому что условия на площадках и механизм реализации товаров кардинально отличаются.

Поэтому если вы думаете о том, что продавать в Инстаграме, и при этом ориентируетесь на российский сегмент мирового рынка, равняться на штатовских блогеров не стоит. У них другие условия, поэтому другие цели и другой подход.

Выводы – насколько целесообразно продавать в Инстаграм в 2021 году

Ответ однозначный – продавать через Инсту можно и нужно. Площадка универсальная и удобная, она предоставляет каждому выход к колоссальной онлайновой аудитории, где есть клиенты по любой нише. Благодаря системе таргетированной рекламы продвигать товары и услуги в Инстаграме довольно просто. Нужен серьезный подход – вдумчивый и комплексный. Остальное – вопрос времени.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *