Продвижение бизнеса в Инстаграм: полное руководство

  1. Первые шаги – создание аккаунта и оформление профиля
  2. Контент-стратегия – как делать эффективные посты
  3. Платные и бесплатные способы продвижения
  4. Примеры сервисов по продвижению
  5. Чего не нужно делать для продвижения бизнеса в Инстаграм
  6. Что лучше – продвигаться самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов
  7. Выводы – можно ли в 2020 году эффективно продвигать бизнес в Инстаграм

Продвижение бизнеса в Инстаграм – это комплекс мер, направленный на популяризацию личного бренда или компании в сетевом пространстве. Учитывая, что Инстаграм является одной из самых известных интернет-площадок с сотнями миллионов активных пользователей, иметь на ней развитое представительство целесообразно. При грамотном подходе популярный блог в Инстаграм – это перманентный приток клиентов и гарантированное увеличение прибыли.

Первые шаги – создание аккаунта и оформление профиля

Если вы думаете о том, как продвинуть свой бизнес в Инстаграме, начать в любом случае необходимо с регистрации аккаунтов. Это не опечатка – нужно два аккаунта, один в Инстаграм, другой в Фейсбук. Дело в том, что для реализации всех функций бизнес-аккаунта в Инстаграм обязательна связка с аналогичным аккаунтом на Фейсбук. Вот самый простой способ:

  • Заходим на сайт Бизнес Менеджера Фейсбук (business.facebook.com). Нажимаем «Создать аккаунт». Вводим название, контактную информацию, подтверждаем e-mail. Далее заполняем подробную форму по вашей компании – данные необходимо ввести точно и корректно.
  • Переходим в свой аккаунт на Фейсбук (если его нет – регистрируемся с подтверждением). В меню «Рекламные аккаунты» выбираем пункт «Добавить» и «Создание рекламного аккаунта». После ввода названия и выбора валюты переходим к связыванию аккаунтов Инстаграм и Фесбук.
  • Предварительно создаем обычный акк в Инстаграм, если он еще не создан. Теперь в левом меню своей страницы на Фейсбук выбираем «Аккаунты Инстаграм» и «Добавить». Далее необходимо ввести логин/пароль от инстаграммного акка и нажать кнопку «Войти». Затем в списке выбираем аккаунт, созданный в Бизнес Менеджере. Нажимаем кнопку «Завершить».
  • Заходим в Инстаграм-аккаунт, в меню «Настройки». Далее – в подменю «Аккаунт» и выбираем «Переключиться на профессиональный аккаунт». В появившемся окне выбираем аккаунт, созданный в Бизнес Менеджере и следуем инструкциям на экране.

К вопросу о том, как раскрутить бизнес в Инстаграм, мы перейдем позже. Сейчас нужно завершить подготовительный этап. Одна из распространенных ошибок на этом этапе – фокусирование только на Инстаграм. Даже если вы вообще не планируете продвигать свой аккаунт на ФБ, его все равно нужно грамотно оформить в корпоративной стилистике.

Позже у вас появится возможность дублировать Инстаграм-посты в ленту ФБ и это тоже рекомендуется делать. От вас это потребует всего пары кликов, зато может принести дополнительных клиентов без каких-либо усилий. Что касается оформления профиля в Инстаграм, на этот счет есть несколько универсальных советов и базовый алгоритм действий:

  • Ник должен быть тематичным, простым и запоминающимся. Не используйте много букв, несколько гласных подряд, знаки препинания, дополнительные символы. Начало ника не должно быть похоже на конкурентов.
  • Все разделы профиля оформляются в едином корпоративном стиле. На аватар ставится либо фото владельца, либо лого компании, никаких абстракций. Используйте фото в высоком разрешении.
  • В описании указывайте географическое положение, чтобы сузить аудиторию, и авторский хэштег, чтобы вас проще было найти. Не злоупотребляйте иностранными словами – ориентируйтесь на язык, носителем которого является ваша аудитория.
  • Используйте эмодзи и форматирование, но без фанатизма. Эмодзи нужны не для украшения, а чтобы сократить описание. Например, вместо слов «Телефон» и «E-mail» вы используете соответствующие смайлы. Это короче и нагляднее.
  • Основная задача при оформлении профиля – чтобы пользователь, открыв ваш профиль, в течение 2-3 секунд получил целевую информацию: кто вы и что вы предлагаете. Укажите это кратко и емко, не забудьте закончить описание оффером и актуальной выгодой (например, упомяните о действующих скидках).
  • Укажите все доступные способы связи, заполните адрес веб-сайта. Для вывода всех контактов в одну кнопку используйте сервисы мульти-ссылок. Добавьте тематические тэги (не более трех, плюс авторский) и ссылки на другие свои страницы в Инстаграм (если они есть).
  • Используйте Stories Highlights (вечные истории), которые отображаются под описанием профиля. В этих историях можно размещать каталоги товаров и услуг, сведения о доставке, актуальные прайсы и акции.

Оформление аккаунта – концептуально важный шаг в продвижении бизнеса в Инстаграм, потому что главная страница профиля – лицо бренда, ваша витрина. Посты рекомендуется оформлять в цветовой гамме вашего корпоративного стиля. Делайте коллажи, используйте привлекательные заголовки (а не просто фото страны, ее название и цена тура). Обязательно обрабатывайте фото и видео, чтобы повысить их оригинальность и мотивирующий эффект.

Контент-стратегия – как делать эффективные посты

Если вы решили продвигаться самостоятельно, после создания бизнес-профиля и его оформления, необходимо составить контент-план. Это значит, что посты не должны выходить хаотично и по любым темам, хоть как-то цепляющим ваше основное направление.

Контент-план – это график выпуска постов с указанием даты, темы и содержания. Например, в понедельник пост «5 интересных фактов о…» и тут добавляем какую-нибудь страну. Вторник – «Что нужно знать туристу во время поездки по…» и опять название страны. Среда – «Самое красивое место…» добавляем название страны. И так далее.

В примере с туристической тематикой оптимально каждую неделю посвящать отдельной стране. То есть в вашем недельном контент-плане будет меняться только название страны, темы постов будут оставаться прежними. Постить нужно каждый день – 7 дней в неделю. Позже можно будет реже, но на начальных этапах вам нужна высокая суммарная активность в профиле. Не важно, продвигаетесь вы с нуля или аккаунт уже имеет некоторое число подписчиков – учитывайте следующие аспекты подготовки контента:

  • Каждый пост нужно готовить заранее. Продумывать броское название и еще более броскую графику. Картинки и видео – только в высоком разрешении. Для повышения оригинальности можно использовать дополнительные сервисы обработки.
  • Не выходите за рамки своей тематики, сборная солянка вашим подписчикам не интересна. Любой пост должен относиться к одному из двух типов – он либо несет прямую пользу подписчику, либо развлекает его. Если пост не решает одну из этих задач – выпускать его не нужно.
  • Среднее описание 500-700 знаков, лучше меньше. Не забывайте использовать эмодзи для сокращения текста и выделения важных моментов. Всегда вставляйте тематические хэштеги (плюс авторский).
  • В финале поста обязательно должны присутствовать две типовые фразы. Первая – просьба поставить лайк и подписаться. Вторая должна вызвать ответную реакцию (типа вопроса «А вы что думаете по этому поводу?»).
  • Всегда оперативно оповещайте клиентов о запущенных акциях и программах. Давайте уникальные скидки тем, кто проявляет активность под постами. Используйте интерактивы (например, простые розыгрыши, но подробнее об этом мы поговорим ниже).
  • Не стесняйтесь отслеживать конкурентов – они могут дать отличную наводку на интересный формат или наоборот, вы можете поучиться на их ошибках, отметив наименее удачные решения, получившие негативный отклик.
  • Обязательно давайте обратную связь. Общайтесь со своими подписчиками, отвечайте на их вопросы. Если лично у вас нет времени – посадите компетентного контент-менеджера, который будет этим заниматься. Недопустимо оставлять вопросы подписчиков без ответов.

Рассуждая, как продвинуть свой бизнес в Инстаграм, вы можете включить в контент-стратегию принцип Glass Box, он сейчас очень популярен. Glass Box – значит показать подписчикам, как вы работаете, продемонстрировать им то, что находится за кадром. Как это реализовать – зависит от тематики, но подход демонстрирует высокий процент вовлеченности – людям всегда интересно, что происходит за кулисами сцены.

Платные и бесплатные способы продвижения

Грамотно оформленный бизнес-профиль и качественный контент план – важные шаги, но их недостаточно для продвижения бизнеса в Инстаграм. Сейчас мы рассмотрим основные методы собственно продвижения, которые делятся на два типа – бесплатные и платные. Первые вы реализуете самостоятельно – они не требуют средств, но отнимают время. Вторые наоборот – не требуют времени, но за них придется заплатить.

Бесплатные методы продвижения:

  • Разошлите приглашения своим друзьям и знакомым, которые уже зарегистрированы в Инстаграм. Этот шаг особенно важен для тех, кто начинает продвижение с нуля.
  • Разошлите приглашения своим друзьям и знакомым на других площадках, где вы зарегистрированы. Не стесняйтесь попросить их репостнуть ваше приглашение.
  • Разместите ссылку на свой Инстаграм-аккаунт на всех площадках, где вы зарегистрированы. Это не только социальные сети, но также форумы, ваш Стим-аккаунт и подпись к электронным письмам.
  • Устраивайте уже помянутые интерактивы. Универсальный вариант – розыгрыш подарка или скидочного купона за подписку, лайк и комментарий (например). Используйте этот метод регулярно.
  • Участвуйте в марафонах, флеш-мобах и прочих массовых активностях. При этом не забывайте проставлять в описании постов соответствующие хэштеги, чтобы вас могли найти.
  • Проводите прямые включения. Это может быть стрим в рамках стратегии Glass Box или формат FAQ для ваших клиентов. Можно включить стримы в регулярный контент-план.
  • Мотивируйте подписчиков к общению (вопросы в конце поста) и сами отвечайте на все их комментарии. Мы уже упомянули об этом – в первое время критически важно задать профилю максимальный импульс активности.
  • Делайте экспертный комментинг – находите конкурентов и отписывайтесь у них в постах. Задача – не спровоцировать автора поста, а аккуратно перетянуть на себя внимание аудитории. Если коммент по теме и интересный – многие обязательно перейдут в ваш профиль.
  • Собирайте статистику, анализируйте свою ЦА и ее предпочтения. Для этого можно использовать как встроенные функции бизнес-аккаунта Инстаграм, так и сторонние бесплатные сервисы, предоставляющие куда более обширные возможности.
  • Иногда удается договориться с другим начинающим блогером по вашей или схожей тематике о взаимном рекламном постинге. Это тоже эффективно, но учитывайте, что всегда лучше делать нативную, а не прямую рекламу.

Нужно сразу понять главное: если вы продвигаетесь самостоятельно и бесплатно – это будет отнимать все ваше свободное время. Начинающие блогеры часто думают, что смогут поддерживать адекватную активность, работая над блогом час в день. Это заблуждение. На самом деле это большой труд, особенно в первое время. Но он гарантировано окупается, если вы все делаете правильно.

Платные методы продвижения:

  • Запуск таргетированной рекламы в Инстаграм. Этот функционал станет доступен после того, как вы переведете простой аккаунт в профессиональный и свяжете его с бизнес-аккаунтом на Фейсбук. Под каждым постом появятся две кнопки – «Продвигать» и «Статистика». Таргетинг крайне эффективен в расширении целевой аудитории.
  • Альтернативный (или дополнительный – зависит от вашей стратегии) метод – реклама через популярных блогеров и микроинфлюенсеров. Цена тем выше, чем более популярен блогер, у которого вы будете размещать свой рекламный пост. Нативная реклама – опять же – всегда лучше прямой. Но главное – предварительно проверьте реальный охват целевого профиля через бесплатные сервисы.
  • Накрутка – один из наиболее эффективных методов, если вы думаете, как продвинуть свой бизнес в Инстаграм максимально быстро. Накрутка позволяет в минимальный срок смоделировать активность в профиле – получить любое количество лайков, комментов, репостов, подписчиков. За счет принципа «Социальное доказательство» метод хорошо привлекает новых фолловеров.

Платных методов меньше, чем бесплатных. Но каждый из них при грамотной реализации дает мощный приток потенциально заинтересованных пользователей, которые могут стать подписчиками и клиентами. Главное – эти методы экономят вам время на продвижение. Реально, по состоянию на 2020 год, продвинуться в Инстаграм полностью самостоятельно невозможно.

Примеры сервисов по продвижению

Ниже мы приведем примеры нескольких сайтов, с помощью которых можно платно продвигаться в Инстаграм. Обратите внимание, что существует колоссальное разнообразие подобных сервисов, и упомянутые в этом разделе выступает лишь примерами. Типологически мы разделили все сервисы на несколько групп, исходя из доступного функционала и целевых возможностей:

  • Сервисы накрутки. Примеры – TmSMM, Fastpromo, Kwork. Эти сервисы позволяют платно накрутить подписчиков, лайки, репосты и комментарии, чтобы сымитировать высокую активность в профиле для привлечения реальных подписчиков (психологический принцип «Социальное доказательство»).
  • Сервисы автопостинга. Примеры – Livedune, Smmplanner, Novapress. Как правило, у этих сервисов несколько функций, одна из них – формирование контент-плана наперед с возможностью автоматического отложенного постинга. Существенно экономит время и упрощает администрирование.
  • Сервисы комплексного продвижения. Примеры – Zeus, Bridgit, Zengram. Многофункциональные площадки с подробной аналитикой профиля и ЦА, дашбордом, директом рассылок, дополнительным функционалом для продвижения по хэштегам, геопозиции, конкурентам, донорам.
  • Сервисы профессионального (экспертного) продвижения. Примеры – Fastpromo, Ingate, Kwork. Это полноценные SMM-компании или фриланс-специалисты, которые берут на себя полное продвижение аккаунта (как правило – до оговоренных показателей, в дальнейшем возможна поддержка).

Думая о том, как раскрутить бизнес в Инстаграм, однозначно рекомендуется изучить эти группы сервисов. Нет закономерности, что без профессиональных SMMщиков вы не сможете достичь целевых параметров охвата и увеличить свой доход. Но если речь идет о команде грамотных специалистов, то каждый рубль, вложенный в такую команду, гарантировано окупится.

Платные сервисы экономят время, деньги и нервы. Их можно использовать по отдельности или все вместе. Хотя, конечно, если вы нанимаете SMM-компанию, то другие сервисы вам не нужны. Главное, что нужно знать – самостоятельно вы будете добиваться поставленной планки годами, а с платными методами продвижения пройдете этот путь за несколько месяцев.

Чего не нужно делать для продвижения бизнеса в Инстаграм

  • Первое, чего стоит избегать – так называемые «серые» способы продвижения. В первую очередь это все действия, начинающиеся с «масс»: масс-лукинг, масс-фоловинг, масс-комментинг. Эти действия не запрещены правилами площадки, их суть заключается в том, чтобы массово проявлять активность в отношении других аккаунтов (всех подряд или потенциальных подписчиков) в надежде на взаимность.

На деле этот метод отнимает очень много времени (особенно если «бить прицельно»), а профит с него минимальный. В 2020 году такой подход тоже имеет место быть и он действительно дает какой-то результат. Просто этот результат несоизмерим с затратами времени.

  • Второе, чего не стоит делать, это использовать низкосротных ботов для накрутки. Потому что накрутка запрещена правилами Инстаграм и за нее полагается перманентный бан. Дешевых арабских и китайских ботов вычислить просто, а вот качественных русско- и англоязычных сложнее. Поэтому если, рассуждая о том, как раскрутить бизнес в Инстаграм, вы пришли к выводу, что накрутка вам нужна, – пользуйтесь услугами проверенных SMM-сервисов, которые накручивают качественными ботами или живыми аккаунтами (это, конечно, лучший вариант).
  • Третье – фанатичная накрутка. Накрутить пару десятков подписчиков в день – вполне адекватный подход. Но если вы накрутили их пару десятков тысяч за сутки, то автоматическая система гарантировано обратит внимание на ваш аккаунт и передаст его на проверку модератору. Бан в такой ситуации почти гарантирован.

Еще один важный момент – держите планку. Не допускайте фамильярности в ответах на комментарии пользователей, вне зависимости от их содержания. И не удаляйте их, исключая те, что нарушают правила площадки. Не позволяйте себе треша и откровенных провокаций, если решили откомментировать пост конкурента. В этом случае эффективной мерой будет уже упомянутый экспертный комментинг.

Что лучше – продвигаться самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов

Известно немало случаев, когда блогам удавалось подняться с нуля самостоятельно. Но это в любом случае требует колоссальных усилий. Обращение в SMM-контору экономит вам время и нервы, но требует финансовых затрат. Зато, как мы уже сказали выше, результат вы получаете не через пару лет, а через несколько месяцев.

Поэтому серьезное продвижение бизнеса в Инстаграм все же предполагает обращение к специалистам. Тем не менее, если у вас есть достаточно времени, вы можете, основываясь на данном руководстве, попробовать самостоятельное продвижение. Это даст уникальный опыт и понимание базовых механик. Еще один вариант – вы все делаете сами, а, например, таргетированную рекламу заказываете у профессионалов. Комбинированный метод тоже показывает отличную результативность.

Выводы – можно ли в 2020 году эффективно продвигать бизнес в Инстаграм

Безусловно – да. Причем вполне реально сделать это самостоятельно, но в таком случае нужно быть готовым посвящать своему профилю по несколько часов в день. Исходя из этого, многие успешные бизнесмены склоняются к комбинированному методу, а в дальнейшем для ведения профиля они нанимают контент-менеджера, сами же сосредотачиваются на бизнесе. Что касается потенциала, то в Инстаграм он действительно неограничен. Здесь гарантировано есть тысячи людей из вашего региона, которые заинтересованы в вашем предложении. Задача – привести их в ваш профиль, чтобы они стали сначала вашими подписчиками, а потом и клиентами. Как мы убедились выше, для этого у Инстаграм есть масса возможностей. Поэтому продвижение на данной площадке однозначно целесообразно для бизнеса по любому сегменту.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *